1、低压电器产品需求的基本特点
低压电器的用户主要是电力工业，此外还有石化、煤炭、冶金、建筑业以及民用等，低压电器生产厂家的产品绝大多数由低压成套设备厂家所购买，然后组装成配电屏、动力配电箱、保护屏、控制屏等低压成套装置再卖给用户。其特点为：
(1)量大面广，可以说国民经济各行各业都离不开低压电器。人们的日常生活，也离不开低压电器。
(2)品种规格多(电压、电流、保护、极数)，环境条件复杂(海拔、温度、湿度、污染情况等)。
(3)用户对低压电器的质量(外观、可靠性、寿命、体积等)越来越关注，质高价低的产品、既节能又不污染环境的产品受欢迎。
2、需求结构
各行各业对低压电器产品的需求结构各不相同，但大体上有如下的规律：
(1)框架式断路器与塑壳式断路器用量之比约为1:9。
(2)电流等级高的产品用量较小(如1600A以上的断路器用量较小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的产品用量非常大，小型塑壳断路器用量更大。
(3)保护电动机用的低压电器产品如启动器、熔断器、接触器、热断电器、按钮和信号灯等用量非常大。
(4)自控行业、电气传动行业用接触器、熔断器、限位开关、行程开关、按钮和信号灯等用量非常大。
(5)矿山和煤炭化工行业用真空断路器产品数量较多。
3、行业集中度与企业经济规模
我国低压电器制造企业主要集中在北京、天津、辽宁、上海、江苏、浙江和广东等地，企业分布总的来说是合理的。企业在经济规模上存在几方面问题：
(1)企业组织规模小而散。缺乏竞争实力和优势。目前我国低压电器企业进入国家大型企业的厂家为数不多，而中小企业占90%以上(年销售收入和总资产均在5亿元及以上的为大型企业；在5000万元及以上的为中型企业，其余为小型企业)。
(2)区域结构趋同，未能体现比较优势和协作效益。80年代以来20年间，低压电器厂由原来600多家，增加到现在的1000多家。由于盲目上项目、铺摊子，地区产业趋同化现象严重，经济效益低下，低水平重复建设，造成产品积压，能源、材料浪费，经济效益低下的不良后果。
(3)技术结构不合理，主要产业技术装备水平低。据统计，在企业的主要技术设备中，技术经济性能比先进的只占1/3。骨干企业主导产品达到90年代国际技术水平的仅占18%左右。
4、市场销量结构
我国低压电器产品销售市场主要在国内，为发电设备、自动控制设备等配套。据统计每新增1万kW发电设备，约需4万件各类低压电器产品与之配套，其中约需框架式空气断路器230台，约需塑壳式断路器2200台。另外，低压电器与电动机总安装容量之比约为0.5件/W。也就是说一套30万kW的发电设备需120万件各类低压电器元件与之配套，其中包括框架式低压断路器6900台，塑壳式断路器66000台。
5、产品进出口贸易结构
低压电器产品进口品种不多，数量不大，受到政府有关政策限制。通常情况下，只有重点工程中需要的低压电器元件国内不能生产的才可以考虑进口，还有一种情况是外商指定必须选用某外国大公司的产品，才予考虑进口。
低压电器产品出口的数量不大，金额不高，出口有如下几种情况：
(1)境外来料加工，产品出口。
(2)引进国外技术或设备，产品返销给对方--补偿贸易。
近几年来国家经贸委、国家机械工业局制定措施扶持鼓励机电产品出口。1999年，外经贸部就此提出9条意见，当年低压电器产品出口数额已有明显增长。
6、产品市场价格走势
我国现行的低压电器产品价格比较混乱：
(1)国企产品价格大体上执行行业自律价，行业协会会员单位之间按自律价销售产品，不得漫天要价，也不能低价倾销。
(2)非行业协会会员单位往往比照行业协会的"自律价"，根据自己公司的需要制定一个产品销售价格。出厂价、优惠价、零售价和批量出厂价等五花八门，损害了顾客的利益，也不利于企业间的公平竞争和经济效益。
(3)国外一些电器公司在国内办的一些独资公司或合资公司的产品价格均高于国产产品的价格。近两年来国外一些大公司为了挤占国内低压电器市场，已有降价的趋势，但降价幅度不太大。
国内产品价格竞争很激烈，买方市场的形成，供大于求，必然导致价格大战，近期产品市场价格略有下降，利润也在下降。
7、市场容量预测
国内低压电器的市场容量与电力事业的发展是紧密相连的。据测算2001～2005年全国发电量增幅在4%左右，2006～2010年在4.5%左右；在10年内电力弹性系数平均为0.6左右，这样，2001～2005年全国每年需增发电量660～770亿kW·h，2006～2010年每年均增发电量660～770亿kW·h，按照1997年全国电力机组平均每天运行131h计算，2001～2010年每年平均新增装机容量为21GW左右。按照经验配套比计算，每年需要低压框架式断路器约48万台，塑壳式断路器462万台，其他各类低压电器产品的需要量也是很可观的。
我国低压电器产品出口东南亚国家的数量比较大，由于国家对机电产品出口的重视、扶持及鼓励，东南亚金融危机的好转都有利于低压电器的出口。
总之，可以预见我国低压电器市场容量会稳步增长，前景是乐观的。
8、市场竞争的特点
(1)市场很大，国内低压电器制造企业数量太多，国外一些公司已进入国内市场，竞争非常激烈。
我国低压电器制造业面临着供大于求的严峻形势。由于电力、石化、建筑等产业的大发展，给低压电器制造业的发展提供了很好的机遇，但是企业数量增加太多，再加上国外一些电器公司面对着中国这个巨大的市场也一涌而上，更加剧了竞争的激烈程度。
(2)竞争并不平等，质优未必市场优。
我国正处于经济体制转轨过程中，各种不平等竞争现象存在于供销环节中。按照市场规律，优质应价优，或者相同价格条件下质量好的产品销路应该更好，但现实未必如此。
9、市场竞争对手实力比较
在国内低压电器市场中国企的产品仍占有60%～70%，换句话说国企仍是主力军。这些企业经过50来年的发展，设计和制造水平有了很大提高，自行设计和制造的产品基本能满足国民经济的需求，但也应该看到，我国低压电器行业企业的制造工艺落后，专用工艺设备少，产品生产重复性差，可靠性水平不高。企业负担重，再加上受拖欠货款的影响，资金紧张是国企的通病，技术改造资金投入太少，产品水平不高，形不成规模经济和经济批量。
国企的市场竞争对手主要有两个，一个是合资企业，另一个是民营企业。
合资企业通常是外资出技术及装备，中方出厂房及劳动力。产品的起点高，系列化，工装模具好，又没有国企那样重的负担，可谓经济实力与技术实力均比较强大。由于合资企业建立的时间尚短，规模也比较小，合资企业的产品价格又高，在竞争中并不占上风。
民营企业从1985年以来增速很快，现在已是增中趋缓，但增加的速度仍快于其他所有制，起初从事低压电器的民营企业规模很小，产品品种规格不多，近几年经济规模不断扩大，经济效益愈加明显。这类企业中有一些已达到国家大中型企业的规模，他们的产品成本比国企的低，产品售价有优势，经营思路符合市场经济的规律，销售系统强大、有效，因此他们的经济效益比国企高。这类企业的不足之处在于设计、制造工装的能力不强，开发新产品的能力也不高，技术力量相对较弱，但是这类企业与合资企业一样潜力很大。
10、产品技术开发方向与动向
我国为了使断路器赶上国际水平，决定把开发智能化断路器列为"八五"重点开发项目。到1997年前后陆续有上海华通电器厂，上海人民电器厂、上海精益电器厂的DW45系列、北京开关厂的DW914系列、长征九厂的MA45系列智能化断路器通过产品鉴定，目前已能批量供货。
智能化断路器的开发成功代表了我国低压电器的发展方向。它除了具有四段选择性保护和电流表、电压表、显示、记忆、试验、自诊断、区域故障显示、报警和负载监控等智能功能外，还带计算机通讯接口与上位机连接可以实现遥控、遥调、遥讯，满足电力系统的微机控制和自动化的要求。它融合了现代化机电、测量、控制和微机技术，是高科技产物。目前国内有的厂正在着手开发4000A、5000A的智能型断路器。 |
